/uploadfile/upload/安徽久之链科技有限公司古井贡酒年份原浆1979年窖

区域性是酒水行业的特殊属性,虽然安徽久之链科技有限公司的合作门店遍布合肥的每个区域,但是各区域的门店老板做事风格以及营销的特色都不相同,所以在面对不同的门店老板我们的销售同事也是灵活运用了不同的方法去吸引并最终促成合约签署,保持长期合作。下面分享的便是两件比较突出且优秀的营销案例。

一、百顺烟酒

1、门店开发

2020年12月25号经老门店客户介绍前往百顺烟酒店,因为是客户介绍所以第一步的破冰很顺利。门店沟通首要便是找对直接负责人,通过短暂的沟通我们的同事了解到梅是做主线下拿货的,孟负责来往货物运送,分工比较很明确。

通过对公司主推产品的介绍和沟通中了解到,百顺烟酒商贸店平时是主要以团购为主,零售较少,而他们积攒的团购资源十分丰富,这一点是非常有利的一点,梅总和孟二位对于拥有品牌效应并且收益空间大的产品很感兴趣。而我们的主推产品刚好符合他们所表达的各项条件和要求。

2、业绩股东签约

由于第一次沟通比较顺利,并且赶上公司三周年活动最后一天,我们的同事便顺势拿下,告知政策进行下货,并赠予了二位公司的年会邀请函和抽奖卷。在年会上同事再次引导梅总和孟总了解到公司的股东年底分红政策,乘势介绍了股东户的合作模式以及业绩股东户的条件和任务,两位都很感兴趣也愿意合作,于是年会结束后便安排了业绩股东户的签约。

二、砀酒商贸

1、门店开发

2021年3月18号同事做市场陌拜时候发现了这家门店,第一次进店时候看到店里的陈列主要以茅台为主,和老板进行简单沟通后了解到店内陈列和售卖都是茅台为首的酱香型产品为主打,而其他常规性产品是没有的。

结合以往的经验,我们的同事首次拜访只做了基本情况的了解,并未过多打扰。而后隔了一天同事携带着公司订购的家乡特产牛肉酱前往进行了第二次拜访,与老板寒暄了一番生活及平时的爱好方面,并未直接提及深聊产品。

第三次去门店拜访,老板和朋友在进行直播策划,老板看到我们也向朋友简单介绍了下同事是做古井贡酒年份原浆1979年窖这款产品的,同事感觉时间差不多合适了,就在店内继续等待,果然老板下播后便主动问起产品,于是同事将公司的主推产品正式介绍给老板,简单的介绍后老板也说了不做其他常规产品的原因是拿货过于强势无法顺畅沟通,得知原因后同事整理了思路并在之后两次的拜访中,都未刻意的提及产品。经过不懈的坚持和对症下药,第六次拜访后老板正式提及下货及相关的公司政策,并且安排了门店下货。

2、业绩股东的签订

店内先下的六件货品,经过同事和老板的沟通,安排了古井贡酒年份原浆1979年窖的产品基本介绍和店内动销,迎来了较好的效果。在之后8月13号公司举办的掼蛋比赛中,由于同事的不懈坚持和邀约,砀酒商贸的黄总最终在活动当天赶至合肥参与了本次比赛,而正是这次的活动参与和深入了解,黄总不仅被现场活动氛围感染,更是被公司团队的凝聚力感动,在之后的中秋节我们的同事成功签订了这家股东户并下货79件。

三、总结

我们选择门店老板,门店老板也在选择我们,偏年轻的门店老板事业在上升期,有想法,有欲望,有激情,而高收益空间的产品是他们敢做也愿意做的方向,谋求最大的收益更是他们所向往追求的。所以这样的门店是我们最愿意也是最好合作的。门店老板选我们,第一是我们可以带给他们最大的收益,第二是彼此相处后产生的信任。第三就是坚持。因为信任所以相信,因为信任所以不被辜负。

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