/uploadfile/upload/安徽久之链科技有限公司古井贡酒年份原浆1979年窖

一、促销是什么

活动促销亦称为事件促销,是指企业借助一些特定的活动来传播产品和品牌形象,从而吸引消费者购买的实效促销策略。

在大多数人多的概念里,一提到促销,脑海中第一画面就是超市周年庆和天猫双十一,蹦出的第一个词也可能就是“降价”。

如果你进一步问:“那具体是怎么降价?” 很多人可能会说:“还能是啥,直接降呗!”

但实际上,很少会有商家利用直接降价的方式进行产品促销。

促销活动最主要的目的就是促进销售,让原本不买的客户决定买,让原本想缓两天再购买的用户现在就买,让原本只能买100元商品的用户买200元。

而达成促销目的的关键就是”让消费者感觉到占便宜。”划重点,要注意是让他感觉到占便宜即可,并非要直接降价。

既然直接降价并不是明智的选择,那成功的促销活动主要的促销方式会有哪些呢?下面我们分为几点先来大概了解一下。

二、促销方式

一、价格变动(降价和折扣)

1、降价

常见的价格变动包括了前面提到的直接降价以及打折,这种促销方式可以在短时间内达到销售额快速增加的效果,但是也要考虑到不利因素,比如说恢复原价后消费者不再购买;若是常发性价格变动,那么价格变动的刺激对于消费者来说会越来越弱,最后也就不会再产生效果了。

2、折扣

但相比直接降价,产品打折的使用效果会更好些,像是在双十一、新春佳节、节假日前后的全民促销时间中,遵循两个原则,进行相应的折扣或者价格减动来达到促销的目的:

1)高价产品,在促销的时候,用实际优惠金额来展示;

2)低价产品,促销时候用百分比折扣来展示;

可以细化理解就是当商品原价高于100元时,要用实际优惠金额展示折扣,而当商品的原价低于100元时,就应该用百分比折扣来展示,比方说50元的商品,折扣20%和立减10元,你会选择哪个呢?其实优惠数额一样,但是前者给人的心理感觉就是会便宜更多。

这种价格变动的促销方式使用频次以及时间点需要把握好,不能过于频繁也不能挑选冷门时间浪费了产品本身的价值。

二、价格变动(优惠券、红包、代金券、满减)

1、优惠券、红包抵扣、代金券

价格变动中常见的还有几种就是优惠券、红包抵扣、代金券、满减。前三种是指商品原价不变,用户可以用优惠券/红包/代金券的形式获得自己的专属减免,而第四种满减我们放后面单独介绍。

前三种类型的使用起来,就是会消费者带来一种占了便宜的心理,比方说一瓶酒是原价589元,但是商家在某些内购群或者官网发放了对外宣称是限量的100元的优惠券,消费者会觉得我有了这个券所以我可以比别人少花100元而购到一瓶价值589元的酒。

这种方式不仅满足了消费者占便宜的心理,还不会降低消费者对于商品的价值认知,甚至会产生一种自我满足感,即“我有”,证明这个优惠券可能是别人没有的,所以有很多促销活动就会设置成限新用户领取或者是仅对老用户开放。另外大家手机里常见的“内部优惠券群”或者“高级会员群”中发放的优惠券都是这种类型,特点就是“制造稀缺感,促使消费”。

2、满减

满减,是指当消费额满足不同的区间,可获得不同程度的优惠。因此会在购买时为达到更大优惠力度而购买更多的商品,达到凑单的目的。

白酒行业可能和别的商品不大一样,除非赶上年节或者重大日子,购买量才会累计并且大量提升,平常走量或许不太现实,但是这块的满减可以设置和其他产品做辅助,让客户在满足一定优惠力度后可使用优惠券,或者是满足优惠力度后下单立减。

满减的目的很简单,就是为了吸引客户的目光,进行下单,继而产生凑单欲望,商家便可以提升销售额。需要注意的是满减的门槛设置,不可过低,避免客户很容易达到,无法刺激客户再购买更多的产品。相反如果门槛过高则会导致客户凑单成本过高,丧失购买欲望,所以这块需要注意。

三、商品(赠品、礼盒、组合)

1、赠品

买赠促销是顾客购买商品时,给予其额外的产品或者服务来直接提高商品的价值。其目的是通过直接的利益来刺激客户下单,从而起到短期内快速提升销售额的目的。

平时网购或者在超市购买用品,可能都会遇到“买一赠一”或者买某件商品就直接赠送另一件物品。比如化妆品行业里,促销的时候会买一个大件附赠一些产品的小样,如果消费者使用后觉得还不错就会进行回购;再比如超市今天生活用具买一个赠送一件碗碟等的小物件,也会吸引到消费者继而进行下单;而白酒商家可以将一些小含量的酒或者开酒用具,附赠在想要促销的产品中,也可以达到这种效果。

 

2、礼盒

另一种便是客户很注重的包装问题,自用都无太大讲究,但是碰上送礼,可能就会比较在意产品的外包装问题,商家可以从礼盒下手,产品购买价值达到,或是年节时刻都可以推出下单附赠精品礼盒包装的促销方式。

3、组合

一瓶价值589元的白酒,单独购买时候或许会有一些顾忌,但是如果商家推出可以搭配同等价格的一瓶白酒或是另一件商品,就可以享受套装购买优惠,下单更划算,还可以赠送精品包装。这种组合套装的促销方式在化妆品或是服饰行业中会比较常见,但是白酒的商家也可以进行学习应用。

 

 

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