/uploadfile/upload/安徽久之链科技有限公司古井贡酒年份原浆1979年窖

一、何为陈列

陈列是指把商品有规律地集中展示给顾客。商品陈列的目标是占据更多的陈列空间、尽可能地增加货架上的陈列产品数量。将商品的外观、性能、特征和价格迅速地传递给顾客,由其自主比较、选择,可减少询问,缩短挑选时间,加速交易过程。

陈列包括以下几个原则:客流方向,陈列顺序,陈列方向,陈列高度。

商品的陈列是一家店非常重要的一项基本功。特别是在开架销售形式的零售业态中,商品陈列更是对商品动销、门店销售产生非常重要的作用。如果陈列做的好,将会为门店带来以下几个方面的价值:

1、促进销售:通过陈列所能产生的视觉冲击,推动商品动销,把门店想推销给顾客的商品,通过好的陈列充分表现出来,使之产生更好的销售。

2、体现经营的理念和定位:通过商品陈列更明确的向目标顾客传递企业的经营理念和商品定位。使目标顾客能够更清晰的了解门店,更好的产生顾客信任。

3、带来利润:好的商品陈列对于提升门店的利润业绩将会带来非常重要的价值。特别是对于一些高毛利的商品,运用好门店不同价值的陈列位置,采用有效的陈列方法,运用好更能产生顾客影响的陈列手段,将会显著提升门店的经营利润。

 

二、白酒如何陈列(陈列方法)

在零售行业有一句话经典行话:“让商品自己说话”。意思是说:好的商品陈列能够对入店顾客产生强烈的视觉冲击,“商品能够自己推销自己”,商品能够与顾客产生“对话”,能够使顾客产生主动购买。可见陈列对一家零售店的重要性。

目前看,现有酒类专业店在商品陈列方面还存在很多问题。突出表现是大多门店的商品陈列基本是一种“展示”形式,谈不上专业的零售商品陈列规范。

必须做到让其产品易为消费者所感知,以达到最大程度地吸引消费者,引起消费者注意,让其产生兴趣,从而刺激消费者购买欲望,促使其做出购买决定,最终发生购买本品牌产品的行为。相关市场调查研究也表明:在同等条件下,产品生动化建设可有效增加30%以上销量。

1、醒目化陈列:
即通过各种大手笔形式,采取烘托对比方法,突出宣传陈列某种商品。醒目突出的产品展示能迅速引起消费者的注意,在增加消费者在产品前逗留时间的同时提高了销售达成率。常见的操作方式酒是堆头陈列或整个货架陈列。

2、突出商品卖点:
即将产品独有的优良工艺、质量、款式、差异点、造型、包装等特殊性在陈列中突出出来,因为商品的功能和特点是消费者关注并产生兴趣的集中点。这样就可以给消费者一种直观的视觉冲击,有效地刺激消费者的购买欲望。常见的操作方式就是把具有特色的产品瓶子配合盒子一起成列。

3、融入背景陈列:
将待销售的商品布置在主题环境或背景中进行陈列,这在卖点很强的节日中体现的尤为明显。对于白酒厂家来说,多数企业常见的动作是将产品陈列与大力度促销画面相结合。可以学习情人节期间巧克力的陈列方式:情人节期间巧克力是与玫瑰花、水晶制品等陈列在一起。

4、季节性陈列: 

从色彩心理学角度来说:季节性强的商品,应随季节的变化不断调整陈列方式和色调,尽量避免店内产品陈列环境与自然环境差异过大。对于这一点,几乎多数白酒厂商都未能予以重视。笔者认为,白酒企业需要加强季节性陈列,这样不仅可以促进淡季产品的销售,而且使消费者产生与自然环境和谐一致、愉悦顺畅的心理感受,这在无形中还能增加消费者对其品牌的好感。

5、适时改变陈列方式:

专卖店的陈列不可一成不变,要根据销售需要,进行科学调整,做出适时的改变,门店上新或是某方面的新品陈列,都可做适当的摆放改动。

 

总之,陈列是做好门店经营非常重要的手段。陈列不只是把商品“摆”出来,也不是为了“好看”,而是为了动销,所有的陈列方式和助销品使用最终目的都只是为了进行产品销售,在使用过程中要进行是说的调整变动,不可一成不变。

 

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