关于白酒陈列，许多人会觉得并不是那么的重要，可能会认为白酒只要品牌够好，知名度够高，客户进店自然而然就会选择，销量必然就会很好。但其实并非如此，如果陈列这一步没做好，前面的销售铺垫也就等于浪费了，基础的陈列全部做到位，再加上一些年节的特陈工作安排，那进店的消费者注意力自然而然也就被抓住了，这样才算是能够更好地确保提升购买率和销售量。

白酒陈列

一、醒目、吸引人

醒目突出的产品展示能迅速引起消费者的注意，无论是做什么产品的展示这一点都非常重要，消费者在产品跟前逗留时间越久或许成交机会就更大。

一些常规性的陈列便是堆头陈列或者整个货架陈列摆放。将产品集中摆放的前提是要确保有足够的货架空间，并且保证陈列点够多，要摆放出一种独有的产品气势和视觉冲击力。

二、选好陈列位置

包括我们自己，如果买需要的、喜欢的东西都会选择在前一次购买的地方查找，这是一种固定的消费心理，所以在做白酒陈列的时候可以考虑到这点，保证产品有固定的陈列位置。

但是要注意的是，白酒陈列的位置要方便消费者拿取。按一些通俗常见的消费习惯，与人的眼睛攀高的位置是最容易被看到的，因此，产品最好陈列于离地面1.3-1.8米高，或放于柜台或货架上。产品陈列高度也应该放置在离地1-2米之间，过高或过低会增加视觉困难，很少有人踮着脚或者蹲下身麻烦的查找。

三、突出商品卖点

将产品独有的包装、外型、工艺、文化等特殊性在陈列中突出展示，因为白酒种类很多，大多客户会持续选择某一款钟爱的产品，所以需要在陈列方向突出客户认知以外的白酒产品，抓住关注点和兴趣点。常见的操作方式就是把具有特色的产品瓶子配合包装盒一起陈列或者整箱在店内整齐陈列。

四、寻找黄金搭配

陈列不可以固化，白酒与香烟在陈列时可以进行搭配，甚至白酒与其它商品也可以进行黄金搭配。举个简单的例子：客户进店经常买香烟，如果常购的香烟旁边出现了一款白酒，由于天天买烟，自然也就记住了与香烟摆放在一起的白酒，这样也就会产生购买心理。在这种方式中，经营者要做个有心人，为自己经营的产品找个好搭档，实现利益最大化。

五、明显的价格和光源

如果一排货架上产品跟前连个醒目的价格签都没有摆放，估计客户也不是很想去挨个询问，价格摆放也有技巧，如果有优惠价格变动可以制造体现出来，如果有搭配售卖的活动也可以在产品中间摆放，让客户一目了然。

光源问题可能很多人不会太过重视，但是试想一下如果一排产品，排在最后面的位置光线不充足，客户也不会注意到更不用说被吸引到去购买了。

六、陈列产品要时常替换

这里替换的意思不是说这个位置今天摆A种酒，明天摆B种酒，后天又摆C种酒，这样的变动会让客户永远记不住昨天他看到的是什么。实际上的意思应该是经常循环使用产品，尤其是柜台和货架上摆放的产品，坚持先进先出，是为了避免受潮变质，摆放失去美感。

七、垂直陈列

垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人的视觉习惯是先上下，后左右，在日常陈列的时候我们优先考虑纵向陈列，加强产品的层次感，更有气势。将白酒从货架的顶层按照一定的宽度由上向下摆放，高度在1.5—1.7米左右最适合。

八、水平陈列

将白酒沿着货架按照品种分类排成横列。必须注意的是，这样的排列必须把最畅销的单品摆在中间，把相对销售走势不是很理想的单品摆在右边，因为东方人的方向感多数偏右，这样有利于促进滞销单品的销售，提高消费者接触产品的机会。

陈列方法，你学会了吗？

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