/uploadfile/upload/安徽久之链科技有限公司古井贡酒年份原浆1979年窖

促销活动的分类

活动促销的主体内容展示由促销内容、促销产品、促销赠品、宣传品、展示装备及现场环境等构成。在突出品牌理念、维护品牌形象的原则下,作为阶段性促销活动还要让受众客户知道这次促销活动的主体内容、促销方式和方法、活动起止时间等。

我们可以分为以下几种:

1、开业促销活动,是最重要的一种,如果是新上手的商家或者是新店开业,因为只有一次,所以是否成功,对顾客今后是否光顾有很大的影响。所以应予以特别重视,一般开业时候举办相应的促销活动后的业绩可达平时的几倍。

2、节庆促销活动,结合各种节日、庆典开展促销活动。例如:春节、元旦、国庆、妇女节、情人节、母亲节、中秋节等。这时的促销活动一方面增加了节日的气氛,另一方面也为顾客提供了购买选择。

3、常规性促销活动,一般而言,指的是为配合社会风俗、社会活动而举办的活动。以吸引新顾客,提高老顾客购买量。

4、竞争性促销活动,这是针对竞争对手推出的,目的是争夺顾客。

一、主题活动

每次促销活动都需要有一个主题,它是整个促销话动的灵魂。因为师出无名的促销活动是缺乏说服力和吸引力的。好的促销主题可以给消费者一个购买理由,有效规避价格战带来的品牌损害,所以主题一定要与促销需求相吻合,以简洁、新颖、亲和力强的语言来表达。在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强,而不是司空见惯的"买一送一"、"震撼热卖"、"特价酬宾"。

1、新颖

促销主题的选择应把握"新",即促销内容、促销方式、促销口号要富有创意、简洁、突出,并且朗朗上口,这样才能吸引人,例如一场白酒促销的方案策划,可以从文化情怀入手也可以从名人代言入手宣传,亦或是会员专题回馈活动。

2、实质

简单明确,展现活动的内容,让客户能实实在在地感受可以得到更多的利益,从此次活动中花钱购买的是物有所值。在促销期间内,可以给购买一定数额产品的顾客安排特定数额价值的代金券发放(有些是在限期内使用的)。

3、通俗且引起关注

主题要通俗顺口,容易明白与记忆,并且有广泛关注的社会意义,有了社会意义,会更好的引起消费者关注、公众关注、媒体关注。

二、年节活动

新春佳节,走亲访友,本身酒水便是必不可少的,在年关到来前,可以根据当年的一些酒水新闻或是行业内的战略调整,继而在店内进行相应的新年主题活动策划。

1、天气和地点

确定是在室内或是户外,提前查阅了解天气状况,并且选好合适办活动的地点,要进行活动区域的提前宣传,为了更好的呈现活动时间内的效果。

2、包装和赠品

新年时节,中国人钟爱红色代表喜庆,走亲访友酒水也是必不可少的,那活动的促销产品可以选择红色礼盒包装,可以进行红包、开瓶器、酒水小样等附赠品的配置安排,这些在活动的宣传册和单页中可以提前说明,这也是一种吸引手段。

3、主题

最重要的就是活动的主题,可以从年味入手,也可以根据产品的品牌文化入手,再比如今年是虎年也可以从这方面入手,在新年到来的前一周将活动力度提到最大。

三、常规活动

除去活动的旺季和节假日期间,还有平时的一些淡季时间和偶尔的库存促销,这些时候的活动力度和排场无需太大,只需让消费者知道店内依旧是有活动,并且将平时的一些横幅、吊旗内容、货架上的陈列位置进行及时的改动和更新,让客户愿意从店外走入店内并进行产品促成。

 

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